ICO — один из долгожданных и напряженных этапов для любой компании. В этот момент руководство выводит свой продукт на суд инвесторов и пытается всеми силами привлечь к себе внимание. По сути своей ICO очень похоже на краудфандинг, в рамках которого организация собирает деньги на дальнейшее развитие. Взамен компания делится с инвесторами правом получить криптовалюты сразу же после запуска.

Чаще всего организации прибегают к ICO потому, что данные средства обходятся им выгоднее и дешевле кредитов. Да и банки с натяжкой сотрудничают с молодыми разработчиками.

В продолжение серии материалов рассмотрим, как подготовиться к листингу компании в России, как инвестору оценить возможности проекта и на что обращать внимание, чтобы избежать скамов, а также уберечь свои активы.

С каждым годом криптовалютное регулирование на территории России усугубляется. Подтверждением этому будет закон “О цифровых активах”, принятый 24 июля Советом Федерации. Документ вступит в силу с 1 января 2021 года. Он запрещает применение криптовалют и других подобных активов в товарообороте, но для предпринимателей, развивающих блокчейн и альтернативные валюты, все еще остаются некоторые лазейки для привлечения денег в проект.

Собственный токен для компании — это не только способ получить финансирование. Он выполняет и другие задачи. Так, например, на бирже Binance действует токен, позволяющий держателям получать скидку на комиссии и участвовать в IEO.

Прежде чем проводить ICO, предприниматель должен решить для себя чего он хочет добиться и готов ли он привлекать таким способом средства при условии финансового регулирования.

Вот несколько моментов, которых следует придерживаться, чтобы подготовка компании к ICO прошла без проблем с регуляторами:

Механизм проведения первичного предложения токенов в США и России слабо отличается. ICO американских компаний проводится как правило не в родной стране в связи с регуляторными тонкостями. Напомним, что с 2017 года, когда отмечалась наибольшая активность привлечения в проекты средств таким образом, токены в Штатах были приравнены к акциям. Именно  поэтому создатели компаний должны выполнять аналогичные традиционным компаниям условия и соблюдать налоговое законодательство. 

Наиболее громкими примерами в этой сфере были проекты TON от создателей Telegram и Libra от разработчиков Facebook. К сожалению, их задумке не было суждено сбыться, а судебные разбирательства открыли самый что ни на есть ящик Пандоры, после которого под суд попали и другие проекты, что проводили ICO.

Несмотря на расхожее мнение, что внутренняя криптовалюта может быть только платежным средством, есть множество иных ее применений. Например, актив может быть приглашением в закрытый клуб инвесторов или трейдеров, внутренней валютой игры или сервиса, токеном для поддержки начинающих проектов, представленных на платформе, или купоном на получение скидки для покупки товаров или осуществления транзакций. К сожалению, на территории России не легализовано использование криптовалют в полной мере, однако, не запрещено вовсе. Поэтому предпринимателям и разработчикам приходится искать дыры в законодательстве для привлечения денег на продвижение продукта в рамках законодательства. Самостоятельно заниматься организацией ICO совершенно необязательно. Для оформления документации и консультаций лучше привлечь квалифицированных юристов.

Четких законодательных документов по данному направлению до сих пор не создано. В мире, благодаря различным инициативам, сложились устоявшиеся требования для презентации компании перед инвесторами:

С теорией мы разобрались и самое время рассмотреть сам по себе процесс проведения ICO пошагово. Далее изучим общий принцип привлечения активов в проект. Прежде чем начать исполнять данный алгоритм, необходимо здраво оценить собственные возможности. При его выполнении важно понимать, как смотрит на проект инвестор: что его цепляет, на что он обращает внимание в первую очередь, где в разработке есть дыры, которые могут смутить потенциальных бизнес-ангелов.

Часто случается так, что технические специалисты отлично выполняют свою работу, знают, чего хотят. Но также важно привлекать отдельного специалиста, как было сказано выше, чтобы он мог вычитать документацию, направить позиционирование проекта в более привлекательное русло. Отлично проработанный маркетинг чаще встречается при проведении листинга, хотя это схожие мероприятия по своей сути.

Лучше всего организаторам в этом поможет раздел форума BitcoinTalk “Альтернативные валюты”. Создайте отдельную тему по следующему примеру: “Название продукта и его идея”, укажите приставку [pre-ANN]. Позже, после старта сбора инвестиций префикс можно сменить на [ANN] либо [ICO].

Проконсультировавшись с участниками, можно и вовсе убедиться в отсутствии необходимости в привлечении средств с помощью ICO. Ведь главная мысль инвестирования в криптовалюты — токены. Если их применение не оправдано, лучше искать деньги другим способом.

Например, разработчики цифрового актива хотят внедрить его в работу пиццерии, где использование токена не оправдано.

Как правило, от ICO ожидают, что его организаторы работают над развитием блокчейна, а потому не стоит уходить далеко от этой идеи.

Играть в супергероя и в одиночку работать и над документацией, и над проектом не стоит. В любом случае для успешного старта придется привлекать команду из двадцати-тридцати специалистов.

Далее приведем базовый пул профессионалов, с помощью которых удастся провести успешное ICO: создатели контента, редакторы, PR- и SMM-специалисты, дизайнеры, программисты, таргетологи. Владение иностранными языками обязательно, иначе штат придется расширять практически на такое же количество сотрудников.

Подготовка к ICO обычно занимает от двух до пяти месяцев, а найти энтузиастов, согласных работать на перспективу, в капиталистическом мире не просто, поэтому придется подумать над тем, как оплатить работу специалистов.

Несколько способов оплаты труда работников:

Еще один метод экономии — наем сотрудников, готовых работать удаленно. Это не только позволит сохранить деньги, так как не нужно будет арендовать офис и покупать технику, но и упростит привлечение специалистов из разных стран с опытом работы за рубежом. Основной язык рынка ICO — английский. Это еще одна причина поиска специалистов из-за границы. К тому же они наверняка не единожды работали в подобных проектах и имеют опыт подготовки продукта к презентации.

Прежде чем начинать работать над проектом, стоит поинтересоваться, чем живет рынок, какие недавно прошли успешные ICO, на что обращают внимание инвесторы. Все проекты разные, но у них определенно есть чему поучиться.

Самыми успешными в истории были следующие проекты: EOS — разработчики привлекли $185 млн, Status — $108 млн, Bancor — $153 млн, Tezos — $232 млн и другие.

Главное, что следует изучить в этих историях, — принцип построения white paper, маркетинговой кампании, подготовки FAQ. Вступите в их группы и чаты в социальных сетях, так как там нередко пользователи обсуждают недоработки продуктов, общаются со службой поддержки. Важнее всего в этом не столько изучение опыта компаний, сколько погружение в криптоиндустрию.

Регистрация компании поможет сэкономить деньги на налоги. К тому же эксперты не рекомендуют регистрировать юридическое лицо в России. Это связано с рядом регуляторных вопросов. Наиболее популярными юрисдикциями являются Кипр, Эстония, Великобритания, Сингапур и другие.

White Paper — основной документ, на составление которого понадобится немало времени и сил.

Вдумчиво его изучать по факту будут человек десять-пятнадцать, однако, именно они могут разрушить план, заметив в нем недочеты и начав задавать вопросы при остальных инвесторах. Криптоэнтузиасты не просто важные люди в индустрии. Их читают и прислушиваются к ним тысячи пользователей. Так что, запуская крупную рекламную кампанию, и зная, что в white paper есть за что зацепиться, знайте, криптоэнтузиасты воспользуются этой возможностью.

Не нужно бояться усложнять текст, так как благодаря этому массовый инвестор наоборот поставит увесистую галочку напротив названия проекта в списке прочих. Также не стоит пренебрегать графиками. При просмотре документа их запомнят лучше всего.

Отдавать white paper на вычитку лучше специалистам: за час они смогут найти проблемные места и помогут их исправить.

Наиболее распространенный план документа:

FAQ — раздел вопросов и ответов, куда следует вносить вопросы пользователей. Не помешает опубликовать и руководство по использованию продукта. Например, как зарегистрироваться или провести транзакцию. Это не только дополнительный контент, но и забота о новых участниках.

На сегодняшний момент наиболее популярной формой ознакомительного сайта является лендинг, на котором будет содержаться вся информация о проекте. Важно учесть, что в момент старта ICO на ресурсе могут быть одновременно более тысячи пользователей, а потому лучше вначале продумать защиту.

Примерная структура сайта:

Подписчиков также важно держать в курсе хода разработки. Если они не вложились сразу, это не означает, что отказались вовсе. Так, например, их можно уведомлять о ходе работы над проектом, напоминать заранее о дате привлечения инвестиций, оповещать о мерах безопасности.

Здесь необходимо выяснить, будут ли проводиться предпродажа и предварительное ICO. Желательно пройти оба этапа, так как они позволят выявить мелкие ошибки и исправить их. Вот моменты, которые нужно проверить прежде, чем привлекать средства:

Bounty — способ поощрения пользователей за их участие в популяризации проекта. Например, пользователи сети могут проявлять активность в обсуждениях, размещать ссылки на проект в своих социальных сетях, переводить документы на другие языки.

Информацию об условиях можно опубликовать на официальном сайте компании, а также на различных специализированных форумах. Не помешает для этого привлечь и крупных блогеров, которые расскажут об этом на своих страницах. Кроме этого, привлечение именитых авторов повысит лояльность пользователей.

Немаловажно сотрудничать с крупными СМИ. Прежде чем начать с ними общаться, нужно составить список профильных изданий. После этого можно будет устанавливать контакты с редакторами и налаживать тесное сотрудничество.

Создайте аккаунты проекта во всех социальных сетях. В них же можно запускать рекламу. На этом этапе важно сразу же прописать бюджеты, чтобы не потратить более, чем планировалось.

Наконец, вы пришли к цели. На протяжении всего привлечения инвестиций важно круглосуточное дежурство не только службы поддержки, но и хотя бы одного-двух разработчиков во избежание взлома. Так произошло со стартапом CoinDash в 2017 году. В ходе ICO хакеры подменили адреса кошельков для начисления инвестиций. В результате злоумышленники за 28 дней похитили $12 млн.

Несмотря на долгую подготовку к привлечению инвестиций, старт — не конечный пункт. На протяжении всего ICO необходимо подогревать интерес публики к продукту, общаться с пользователями, вести активность в социальных сетях и оповещать о предварительных результатах.

После выполнения всех этапов согласно плану, продукт наверняка заметят инвесторы. Не стоит пренебрегать помощью юристов и маркетологов, а также общением на форумах с потенциальными пользователями, так как они помогут сэкономить немало времени и существенно упростить работу.

Важным фактором является и снижение активности на рынке в связи с сокращением количества проводимых ICO в последнее время, что серьезно сокращает уровень конкуренции.

Сообщение Как подготовиться к ICO? появились сначала на ПрофитГид: рейтинг ICO, блокчейн, биржи и курсы криптовалют.

Аналог Notcoin - TapSwap Получай Бесплатные Монеты

источник »

119 +